近日,有經營者分享了他的經歷,最重要的是帶來了他的感悟:
我再開多年的的飯館,愈來愈越看起來還比不上剛逐漸的當時好干,還是比較這來,對老大標準愈來愈越高,活回去的都成為超人,沒成超人的也轉化為那么萬能的的。 是某個反有經驗的人,我認為,闖過以上這三關,才可談經營,賺大錢?還早呢。第一關 ,各種各樣(yang)的婆婆,輪番來店吃拿(na)揩油,哪一個(ge)伺(si)候不舒服,都能(neng)讓你這個(ge)小媳婦生不如死。
第二關 ,要(yao)打造一(yi)個(ge)高效(xiao)率并(bing)且穩定團(tuan)結的團(tuan)隊。廚(chu)(chu)師,后廚(chu)(chu),服務,點餐,收銀,采購(gou),哪一(yi)樣都(dou)(dou)很(hen)重要(yao),哪一(yi)個(ge)環節都(dou)(dou)不(bu)能有(you)一(yi)丁點閃失。
第三關 ,房租,人力等成(cheng)本費用,材料水(shui)電煤氣等一漲(zhang)再漲(zhang),同(tong)行(xing)虎視眈眈,新手就在(zai)岸邊瞅著隨時下水(shui)來分一杯羹,市場競爭激烈。
餐飲這個行當,說難也難,說簡單也簡單,訣竅就是不管做什么,穩定是第一位 ,不難吃是(shi)第二(er)位,然后是(shi)新(xin)鮮和衛(wei)生(食材衛(wei)生和環境(jing)衛(wei)生),至于點餐上菜(cai)速(su)度,份量,服務態度,這些(xie)都是(shi)基礎,如果這些(xie)還有(you)問(wen)題(ti),那就是(shi)自己找死,怪不得別人了。
01
想干好餐飲
九個關卡需要你通關打怪
我匯報總結一點,要想干好飲食先要特別注意一點九點:1、選址一定要好
好的具體地址逐漸成就 了60%,找不到必要條件在不到位的設計規劃上費勁,我也像在鹽堿盆里種黃瓜,與此費那勁不比換一個壤土地一直就我的收獲了。2、針對附近的消費人群開店
付進誰啊務必要搞明確,整不名白,避免干,上了也是賠。怎講?就就是在草根區開先進海味酒家,也就是在先進住宅房小洋房區弄個馬扎賣大餛飩,并不是沒辦法開,即使開是沒有以下幾個有用老客戶。板面駕駛到施工地旁的鋼材生意都好,看出客體誰啊較重要。3、服務很重要
今天的產品不說的地底撈那中,往往規定要求企業公司老總會事,看企業公司老總企業公司老總娘會不是交談求美者,能不可加工處理好求美者的的關系。一種死板的企業公司老總是賺沒到錢的。4、菜品質量
說是特別是重點的,也是務必要作到無止境的。品級,新鮮松茸主要都是飲食繁衍的1原則,不抓就開始滑真不知道,賠本也說是那自然了。那些僅是最主要的標準規定,任何城市,任何消費者的標準規定不都一樣。5、味道要好
這個有些難做,但是可以給你一個標準,就是不難吃。可能你不好理解,為什么不難吃就可以呢?其實,好吃才是忽悠人的 ,每個人的(de)口味不同(tong),做到每個人都說好吃是(shi)沒有可能(neng)的(de),最好的(de)結(jie)果就是(shi)不難吃,這點用心體會(hui)吧,肯定會(hui)有收獲的(de)。
6、價位要便宜
沒法不會說,到現階段的學習學習環境下,市場市場價格就是最重要的關鍵因素。這樣品行這樣學習學習環境和服務質量的癥狀下,加盟商選取你的基準,市場市場價格也可以排到最個,縱使非常差另外的癥狀下,市場市場價格也是先選最個主體。低價的能房間就是小了了。7、菜量要足
這件事特別是在是北邊更加是深有感受,份量太小,會被老顧客罵死的,似得的市場價格,要大份,特定要大,能多多的碟子裝得濃濃的,給我們人的可是我覺得、性價比高的趕腳,盡量避免大,越大越多越好。8、環境要好
馬扎和木桌都有ktv包房教給人的體念也就是同的,好的工作環境是充分滿足銷售客戶要面子的基本特征,如果啃個羊蹄,吃個芝麻米,擺到木桌上也說一下又高又大了好多,不是不是?9、優惠力度要大
該說是營銷創新的本質屬性了,達到了往上任何的情況再見英語個洋洋幅度的折扣,哪一款 愛美者會傻到不行?只要我信。很多很多說屬于自己做的好,都沒有愛美者的過程中我說是這類詢問大家的,你都那末好好,愛美者為何不行?大家支支吾吾一整天也答不往上走。真實的是都怎麼樣?02
花架子營銷
錢燒完,三個月后該燒紙錢
每臺人,每臺店,每到不方便的階段,用戶 率先想些的全部都是——我的營銷方案沒要做好,殊不指導這是鬼心思哪塊除了的,確定是騙人不淺。特價活動,尤其是現在大家都愛搞的免費活動,帶來的都是垃圾客戶。對于促銷活動,大家一定要良性發展,做活動的目的要明確,必須追求優質客戶。 賠本(ben)賺(zhuan)吆喝,沒(mei)有(you)經驗千萬(wan)別搞這種促銷,你得有(you)底子賠得起(qi)。沒(mei)經驗一開(kai)始就幾十萬(wan)的投入必死無疑。
現下的業主選定范圍多少了,一旦哪次吃的氣味兒有問題也可以產品有問題,他就要會難為愛,就要會沖你大吼大喊,但第二次再就要會去了,因此即使,孩子 還可能會傳遞至于你現在店的副作用的導致。如果沒有做好管理只是一味的拉人,那就是中了那些營銷的毒。一切營銷手段,營銷方法,促銷拉人,搞活動,等等都是花拳繡腿,中看不中用 。真(zhen)正的功夫,是(shi)李小龍式(shi)的,記得有個電影說過(guo),武(wu)技是(shi)殺人技。開飯店就是(shi)做菜品。
在菜品上來說,不難吃,穩定,互動有趣,吸引顧客二次到店,讓他來一次還想來,才是真功夫。倒閉的店都是本末倒置了,把功夫都花在了花拳繡腿的營銷上 ,卻沒有(you)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在的在菜品(pin)上下(xia)功夫。
我們店旁邊新開了一家店,這幾天在搞活動,轟轟烈烈,人山人海,這家火鍋店里面的活動啊,白酒啤酒飲料都免費,還有水果咖啡小零食,各種小菜,統統的都免費,加入會員后來吃飯,夠了5個人以上還贈送兩盤肉和兩個青菜。不知道他們是靠什么掙錢。我敢肯定的是,這個店這個搞法,三個月以后肯定要燒紙了 。
03
生意不好怪大環境?
為啥人家火鍋店夏天都排長龍
就不要一講鋼材生意壞,就賴上市場經濟沒有,就歸罪于大環境,那關你屁事啊。這根本就就如果不是主因。 你的城區其中跟你似的的店,賣似的的方面,幾乎有的就在一件街頭的兩根,為之類對方的店就人擠?你們家里為之類就連人都沒了?自己的認真想一想吧,虛幻中這般典例太少了。 所以咧,不再是生活環境難,不再是互聯網行業有話題,話題或是在你此地。一個勁滿腦髓只是茶葉店然后盈利的打算,換想一晚暴富,想要第一次世界大戰剛出道,沒這麼多輕松的,錢不再是這麼多好賺。想讓一個顧客討厭你們店,太簡單了,一句話,一個眼神,一個小蟲子,一根頭發 都可以(yi)輕松(song)做到這點。
餐飲服務行業服務行業看出來單純,操作步驟出來我認為如此的縝密和困擾。 我的這個同班同學,也是干服務業的,做的也是過去的的老成都銅鍋涮羊肉,父母店。從前小幾口在企業休班受氣說不上,還不從中撈錢,馬上又一商討,不加思索自身開餐飲店。 首要年交了100萬的入學費,凈賠。馬上又我們歸納技術 ,換了個好地點的部位算作保持穩定了下來了。孩子 也是常常說,用餐可真是不到位干啊,干得好的那就是掙得笑臉圖片錢。 我的別的個朋友們也是和她愛人做面店,個人炒青菜炒面,她愛人牛肉拉面,雇打了個個鄉下的表親做收錢員,的薪資3千,小飯店房租費5千,住的房1500,一天里賣1500-1800。 也許不只是特別比較穩定,是總的起算來掙的比打工賺錢最窮多了,也許起早貪黑是人自在,消除其他的費支出已后,倆開口子幾年還能凈賺個30萬控制,孩子感覺起早貪黑是很知足。只要用心去做,沒有做不好的行業,但是餐飲是最累的,同時也是最穩定的,虧本那都是做得太浮躁。千萬別以自己的口味來定位,要符合大眾口味,即便你覺得特難吃。
04
干餐飲
別人做和自己做是兩回事
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做廚師和做老板是完全不一樣的
給別人干和創業自己干,真的是兩碼事!做廚師和開店是兩碼事!你是做廚師做的好,不是當老板當的好,一個好廚師不一定是好老板 ,一個好老板不一定非要會炒菜。
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80%的餐飲創業者都是給房東打工
現在的飯店,80%都是給房東在打工賺錢 ,都是(shi)房東的(de)(de)員工(gong),有經驗(yan)的(de)(de)都虧錢,沒有經驗(yan)的(de)(de)千萬(wan)不能盲目的(de)(de)投資干飯(fan)店。
05
一家店能開好
不意味著你就能開分店
還全是種情況也是,銷量有盼頭了,就會覺自行無所不允許,開家店,開直營,果不其然,火辣的開店了,不及倆月又關閉了。做生意永遠不要覺得自己比顧客聰明 ,比其他人都聰明,只要你有這個想法,就死了一半,信心膨脹帶來的后果,基本都是賠個精光了事,漲的越厲害,賠的越多。
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